Veamos como explica Pau Valdés, CEO y CoFundador de InboundCycle, cómo una empresa puede mejorar el rendimiento del departamento de ventas gracias al Inbound Marketing.
viernes, 15 de marzo de 2019
viernes, 1 de marzo de 2019
Enriquecer las bases de datos con información sociodemográfica y geodatos
Data Centric ofrece servicios para enriquecer la base de datos comercial. Veamos cómo lo presentan:
Toda la información que aporte una capa más de valor puede ser útil, como la capa geográfica y todos los datos asociados a ella. A partir de una localización o una dirección postal puedes aumentar el conocimiento exponencialmente y mejorar los resultados de tu campaña con datos como:
• El nivel socioeconómico. Un completísimo score que usando múltiples datos resume la renta y la capacidad económica.
• Datos catastrales de la vivienda: Superficie, antigüedad, garajes, piscinas entre otros.
• Índice Geográfico de morosidad. Un potente indicador que identifica el riesgo de impago de una dirección.
• Información sociodemográfica: Estructura del hogar, profesiones, número de extranjeros y muchos más.
• Distribución del presupuesto familiar por tipo de gasto: Bebidas, seguros etc. • Información estadística sobre finanzas: Inversión bursátil, patrimonio...
• Información estadística sobre condiciones de vida: Pago de colegios, gastos relacionados con calefacción, agua, alquiler y otros.
• Información estadística sobre consumos tecnológicos: Compras por internet, tenencia de Fibra, adsl, móviles, ordenadores...
¡Tenemos más de 1600 diferentes!
Ventajas y aplicaciones:
• La capacidad de segmentar tus campañas en base a estos nuevos datos.
• El poder personalizar tus comunicaciones a cada tipo de cliente.
• Mezclar información de consumos con información de mercado y descubrir insights.
• Optimizar tus inversiones, filtrando prospectos sin potencial.
• Conocer el entorno geográfico de una zona o localización.
• Toda la información está disponible en tiempo real a través de nuestros webservices y APIs.
• 100% legales y conformes a la nueva RGPD La información es poder
¿Quieres hacerte con él? Contacta ahora y comienza a utilizar todo el potencial de los datos.
Si quieres conocer los datos que utilizan haz clic AQUÍ.
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bases de datos,
list broking
La trazabilidad del marketing: cómo alinear con el equipo de ventas
El próximo viernes insistiremos en la relevancia de coordinar marketing con ventas. Este artículo nos ayuda a reflexionar sobre el tema y ver por dónde van las tendencias de seguimiento del marketing para apoyo a ventas.
Recogido de www.marketingnews.es
Por Clara Vidal
Recogido de www.marketingnews.es
Por Clara Vidal
Las
empresas dedican grandes esfuerzos a realizar acciones de marketing,
pero no siempre queda plasmada su eficiencia o su repercusión en las
ventas. La relación entre las campañas promocionales y los resultados
suele ser bastante imprecisa, y esto es porque, aparentemente, no hay
una vinculación directa entre ellas. Ante esto, se hace cada vez más
necesario que las empresas implanten herramientas de venta que incluyan
un sistema de trazabilidad que posibilite al departamento de marketing
conocer y seguir el rendimiento de sus campañas y su influencia en la
actividad comercial.
Disponer
de una estrategia marketing es un gran avance, pero no es suficiente.
Tan importante es delimitar un plan de acción como saber medir los
resultados correctamente. Solo así sabremos si el trabajo de promoción
está reportando los resultados esperados y si está influyendo en las
ventas.
Qué es la trazabilidad del marketing
La
trazabilidad del marketing y ventas es el seguimiento del material
promocional y las piezas de marketing, y la medición de su impacto a
tiempo real. Este procedimiento sirve para detectar y optimizar las
acciones de mercadotecnia, adaptándolas a las necesidades y respuestas
de los clientes. En definitiva, los datos obtenidos son útiles para la
saber si la estrategia de marketing y ventas está funcionando o no y, en
tal caso, adaptarla a tiempo.
En ese sentido, la
posibilidad de recopilar información a tiempo real y de conocer los
recorridos de los agentes y las piezas que utilizan, facilitará su
análisis para tomar decisiones acertadas de cara a nuevas campañas y
aumentar la rentabilidad del marketing.
Cómo alinear con los equipos de ventas
Medir
la trazabilidad del marketing permite a los equipos de marketing y
ventas coordinar de forma óptima su trabajo para cumplir los objetivos
de ambos departamentos, ya que gracias a esta información pueden:
-Saber qué piezas de marketing atraen más a los consumidores.
-Extraer conclusiones del comportamiento de los usuarios.
-Conocer el estado de los KPIs y conversiones.
-Optimización del tiempo, evitando duplicar tareas administrativas y centrándose en cumplir
los objetivos comunes de ventas.
los objetivos comunes de ventas.
-Prevención de errores y mayor margen de actuación.
-Diseño de futuras estrategias adaptadas a los clientes.
Para
que la trazabilidad ayude a mejorar las estrategias de marketing y
comerciales, es imprescindible crear y optimizar las piezas y aprovechar
las herramientas de trazabilidad comercial para hacer un seguimiento
más efectivo de las acciones y respuestas de los consumidores.
Cuando
el departamento de marketing dispone de esta información valiosa de los
usuarios, que solo los comerciales pueden recabar, ambos equipos
optimizan sus esfuerzos y se encaminan hacia la consecución de los
objetivos de forma conjunta.
Clara Vidal, responsable de marketing y comunicación de inaCátalog.
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