Lead Scoring dentro del Lead Generation

Esta terminología será cada vez más usual para tí como futuro profesional del marketing.Ya hablamos largo sobre el Lead Generation el primer día del módulo. Ahora te dejo información más detallada sobre el Lead Scoring:

Definición: 
Es una puntuación que se va asociando a cada uno de tus contactos o leads en función de su comportamiento, es decir, es una manera de dar una valoración numérica a tus oportunidades de ventas que irá incrementando a medida que vaya demostrando más interés en tus contenidos web, e-mails, etc.

Fuente: Markitude (empresa que ya cité en clase y que aparece en los contenidos) Si quieres conocer más sobre el tema puedes hacer clic en la imagen. Aprovecha para conocer el blog de la empresa y suscribirte si quieres seguir informado. Puede que este sea el principio de tu especialización en marketing. ;-)

A propósito de los contenidos del módulo

Comenté en clase que había contenidos en el módulo que eran muy novedosos para el sector profesional del marketing y la dirección comercial. Una de ellos, como podéis revisar en el material facilitado en el módulo, es el Inbound Marketing. Para refrender mis palabras en clase y ofreceros la oportunidad de asistir al evento, os informo que el próximo 3 de marzo ESIC Icemd y la Cámara de Comercio de Bilbao han organizado una jornada gratuita titulada: Cómo estructurar el departamento de Marketing de Contenidos e Inbound en tu empresa: las claves para adaptarte al nuevo paradigma.

¡¡¡¡Nuevo paradigma!!!!!  ¡¡¡uau!!!

El mismo título ya nos dice con contundencia el carácter de novedad que ESIC Icemd y la Cámara le dan a este contenido de nuestro módulo. Las explicaciones del pasado viernes os servirán para entender con mayor facilidad los contenidos de la jornada en la Cámara de Bilbao. A ver si se anima alguien a asisitir. Allí nos vemos.

4 Key Steps to Developing an Effective Lead Management Process

La lectura de este artículo ya puede parecer más fácil de entender después de las explicaciones recibidas en el módulo. ¿O no?

Lead management can be a tricky thing, so making sure you pick the right marketing automation technology is crucial.

Your B2B sales department is focused on one thing: converting qualified leads into paying customers. In order for them to do this, they needs leads. This is where an effective lead management process becomes critical.

Implementing this kind of process is the first step in organizing your buyers’ journey and aligning the efforts of sales with marketing. It will give both teams visibility into what each is doing, align workflows, and unite them to work toward a common revenue goal.

Para leer el artículo completo clicar en la imagen.