miércoles, 30 de enero de 2013

Vendiendo direcciones para marketing directo

Este es el contenido de un email recibido el 30 de enero de 2013:



Estimados señores:

El motivo de este email es ofrecerle un fichero con los datos de 3722 empresas de ALAVA, por si necesita ofrecer sus servicios o realizar consultas a empresas de su entorno, por solo 22 euros, IVA incluido.

Todos los registros tienen email operativo, pues se ha depurado recientemente y quitado los emails que no funcionan.

La base de datos contiene los siguientes campos: actividad, nombre, dirección, localidad, provincia, CP, teléfono y email y se manda en un fichero de excel. Si lo precisa, podríamos mandarles una muestra de la base de datos sin compromiso.

Si desea formalizar la compra de este fichero, tendría que hacer una transferencia a la cuenta de Bankinter:

Núm. Cuenta: 0128 0724 19 0500001183
Datos del titular: Gesactinex Servicios SLU
Concepto: Ref: 135230-XP (importante poner esta referencia)
Importe: 22 euros

Si nos manda el justificante de pago por email le enviaremos el fichero de datos a vuelta de correo, o bien cuando haya constancia del pago en la cuenta se manda de forma automática.

Para cualquier información adicional, puede contactar con nosotros por email en dp@mmkt.es o en el teléfono 927 677 301

Un saludo.


Mail Marketing SL
Tlf: 927 677 301

miércoles, 9 de enero de 2013

Plantilla para realizar la práctica del módulo

Plantilla para realizar la práctica del módulo
Este módulo incorpora el método de formación mediante proyecto. Por lo que la mayor parte del mismo estaremos desarrollando una propuesta para campaña de generación de contactos y propuesta de mensaje. Para ello se trabajará en equipo.

Para facilitar la realización del trabajo práctico he confeccionado una plantilla en power point. El objetivo es que el grupo de trabajo complete las diversas partes del trabajo en la propia plantilla, a la que el grupo puede añadir el diseño que considere más oportuno.

Este power point servirá para su publicación en el blog y la presentación en clase.

El contenido de la plantilla corresponde con el material entregado para el seguimiento del módulo, así como las indicaciones y ejemplo para realizar la práctica. Ante cualquier duda pregunta al profesor.

Para bajarte la plantilla y trabajar con ella en la práctica del módulo puedes hacer click AQUÍ o en la imagen de esta entrada. Te recuerdo que es una plantilla básica, todo el diseño que quieras meter para mejorar la presentación depende de ti o del grupo con el que trabajes.



martes, 2 de octubre de 2012

How can a business best take advantage of using LinkedIn for lead generation?

From Marketo.com

Neal Schaffer is a popular social media conference speaker who is also known for his award-winning and critically acclaimed social media books: ”Maximizing LinkedIn for Sales and Social Media Marketing” and “Windmill Networking: Maximizing LinkedIn.

How can a business best take advantage of using LinkedIn for lead generation?

Neal Schaffer: Well that leads into the general question; is LinkedIn for lead nurturing, lead generation or both? I consider it equally good for both and there are several ways a company can use LinkedIn for demand generation overall. The first thing to do is make sure every outward facing employee is active on LinkedIn. They should have a profile that is optimized because when people are looking at a company’s products and services, employee profiles are going to pop up in searches. Ideally each employee should have status updates about the company.
When it comes down to your prospective buyers and decision makers, it all depends on how they are using LinkedIn. These could be your present customers or brand advocates, and they can be people that forgot about you but are now suddenly searching for your brand because you popped up in their network updates. They’ll go to your page and that leads to conversations, which could generate new leads. I think it’s equally good for nurturing as it is for lead generation. Or it could be companies that you have never done business with before that discover you through search results or from the status updates of others in their networks. LinkedIn groups are great for demand generation as well. From a marketing perspective you can drive brand awareness and lead generation in groups. Moreover, groups are also a great place to have your sales and marketing people look for conversations that they can take offline.

jueves, 7 de junio de 2012

Oferta de listados

Los responsables de negociar y autorizar las compras adquieren más importancia cada día en las empresas. Son decisores clave en el proceso comercial. AQUÍ puedes ver un ejemplo de oferta de direcciones tal como comentamos en el módulo.

viernes, 1 de junio de 2012

Entradas para la ceremonia de entrega de premios de El Sol

Me queda alguna entrada para la ceremonia de entrega de premios de El Sol para mañana a las 18:00 horas en el Bilbao Arena, si alguna/o quiere alguna que se ponga en contacto conmigo para conseguirla.

Eskerrik asko.

miércoles, 18 de abril de 2012

Calculando el ROI

Optimizing the marketing and sales funnel can have a measureable impact on top-line revenue. Use this calculator, based on SiriusDecisions standards, to calculate and optimize your Revenue Cycle.

martes, 3 de abril de 2012

Dos de cada tres empresas siguen apostando por las reuniones cara a cara para conseguir nuevos clientes

Recogido en apd.es

Con motivo del lanzamiento de su nuevo portal de negocios online BusinessLink, el proveedor mundial líder de espacios de trabajo flexible Regus ha presentado los resultados de un estudio en el que se analizan cuáles serán las herramientas más importantes para la captación de clientes durante los próximos años. Según la encuesta, realizada entre más de 16.000 altos directivos de todo el mundo, un 66% de empresas españolas cree que las relaciones profesionales cara a cara seguirán constituyendo la mejor forma de atraer clientes durante los próximos dos o tres años. No obstante, a nivel global, existen diferencias en este sentido entre pequeñas y grandes empresas. Para el 71% de los pequeños negocios, las relaciones comerciales face to face serán la clave a la hora de conseguir nuevos clientes, mientras que para las grandes compañías este porcentaje se reduce al 61%.
Sin embargo, son cada vez más los que predicen la creciente importancia de las redes sociales en el nuevo mix de negocios (un 60%, en comparación con el 40% de los tres años anteriores). Las plataformas como LinkedIn, BranchOut, Viadeo o Xing han registrado en los últimos años un incremento progresivo de su número de usuarios. Por ejemplo, LinkedIn, supera ya los 135 millones de miembros.

Por otra parte, la publicidad online es otra de las herramientas que están experimentando un mayor impulso según el 54% de los encuestados españoles, que la consideran uno de los mejores canales para hacer nuevos contactos, en comparación con el 45% del período anterior. El papel de la publicidad tradicional, el marketing directo y el telemarketing sigue disminuyendo.

Asimismo, otros de los instrumentos imprescindibles para conseguir posibles clientes según los encuestados son la contratación de comerciales con buenos contactos (38%) y las reuniones públicas en acontecimientos clave (38%).

La investigación se ha dado a conocer durante el lanzamiento de BusinessLink, una plataforma de negocios online que permite a los clientes de Regus de todo el mundo comprar y vender productos y servicios, así como estar en contacto con otras empresas. BusinessLink es un sitio web accesible a través del portal mundial de clientes de Regus en myregus.com, que también comprende eventos informales con clientes que se celebran en todas partes del mundo. El sitio web de BusinessLink ofrece a los usuarios la posibilidad de buscar ofertas online, publicadas por las empresas que utilizan espacios de trabajo de Regus en los 95 países en los que opera, o solicitar productos y servicios específicos en función de sus necesidades.

Olivier de Lavalette, Director de Regus en Europa del Sur declara: “El aumento continuo de la importancia de las redes sociales profesionales significa que hoy en día éstas son tan esenciales para encontrar nuevos clientes como las interacciones cara a cara. Durante muchos años nuestros clientes nos han transmitido el valor añadido que supone poder estar en contacto y hacer negocios con otras empresas gracias a Regus. La plataforma BusinessLink está pensada para poder satisfacer todas sus necesidades y estamos seguros de que tras su lanzamiento se convertirá en uno de los portales de negocios en línea más grande del mundo. BusinessLink, únicamente accesible para clientes de oficina y oficina virtual de Regus, pone un mercado global al alcance de todas las empresas, grandes y pequeñas”.

Fuente: Regus

viernes, 3 de febrero de 2012

Markintero de nuevo on line



Hola, llevo desde noviembre con problemas en el blog markintero y, a pesar de aparecer como referencia en el módulo del master que estamos haciendo, apenas se podía consultar. Ahora sí, ya se puede, gracias a los amigos de Trek que me han puesto en orden el cacao que tenía en el servidor.

Por lo tanto, si quieres leer artículos que he escrito sobre marketing directo digital, así como información que he recopilado, puedes hacerlo en mi blog www.markintero.com

Espero que te sirva para aprender algo.



jueves, 19 de enero de 2012

Joseba


Este blog sobre marketing directo está basado en el módulo formativo del mismo título impartido por Joseba A. Etxebarria en el Master en Marketing y Dirección Comercial del Instituto de Economía Aplicada a la Empresa de la UPV/EHU

Joseba es "profe" en la UPV/EHU en la licenciatura de Publicidad y Relaciones Públicas. Imparte las asignaturas de Marketing Estratégico e Interactivo, Comunicación Estratégica y Operacional y Sistemas y Procesos de la Publicidad y de las Relaciones Públicas. Ha impartido durante cuatro años clases sobre Comunicación y Publicidad en el Grado en Gestión y Marketing Empresarial de la Escuela Universitaria de la Cámara de Comercio de Bilbao. Fue director del Máster en Comunicación Corporativa, Título Propio de la UPV/EHU.

Ha trabajado en el sector de la publicidad como especialista en marketing directo en proyectos propios y ajenos y ha colaborado con diversas empresas en proyectos de marketing directo e interactivo. También ha desarrollado actividades formativas para profesionales a través de diversas organizaciones como la SPRI, Lanekintza, ICEMD, etc. Actualmente colabora con Mailteck como asesor.

Ha publicado numerosos artículos para la difusión del marketing directo e interactivo en diversas publicaciones: portal ICEMD, periódico Información, revista Interactiva, El País, El Correo, revista Confebask, etc. También ha sido conferenciante con el mismo objetivo en diversos foros: jornadas de la SPRI, la Cámara de Comercio de Gipuzkoa, Internet Global Congress, Congreso de Publicidad Interactiva de Málaga, etc.

Joseba gestionó durante años dos blogs:

www.komunika.info, blog sobre comunicación corporativa (de 2004 a 2018)
www.markintero.com, blog sobre marketing en internet (de 2005 a 2010)

Joseba desarrolló su tesis doctoral sobre el marketing directo.

Para contactar con Joseba: joseba.etxebarria[arroba]ehu.es

jueves, 12 de enero de 2012

Objetivos de este blog


Este blog tiene los siguientes objetivos:

  1. Fomentar el trabajo colaborativo para la consecución y puesta disposición de los/as participantes en el master de material complementario al contenido del módulo. En el grupo estudian conjuntamente personas con diferentes niveles de conocimiento del marketing directo. Tanto las personas que ya conocen fuentes de información, así como aquellas que tienen algún interés especial por el tema, este blog supone una herramienta para compartir dichas fuentes.
  2. Servir de herramienta docente para el trabajo colaborativo en las clases del módulo. Las explicaciones, dudas y prácticas formativas pueden ser registradas en el blog y utilizadas como sistema de apoyo.
  3. Lugar de seguimiento del módulo para quienes no puedan asistir a alguna sesión del mismo. Los/as participantes en el módulo pueden registrar los contenidos y actividades desarrolladas, así como expresar sus impresiones al respecto para facilitar el seguimiento del módulo.
  4. Difusión del módulo y del máster en la red. Al realizar búsquedas relacionadas con el tema del módulo, un perfil de internautas segmentado por sus intereses de búsqueda puede acceder al blog y conocer los contenidos del módulo, el desarrollo formativo del mismo y la existencia del master.
  5. En la medida que sea posible y que la participación del alumnado lo promueva, el blog puede ser un vínculo con el área de conocimiento del módulo y de participación y colaboración en el mismo, más allá del tiempo formativo del master.

miércoles, 11 de enero de 2012

Timing del módulo Marketing Directo


Timing del módulo Marketing Directo

El módulo consta de 9 horas lectivas para su desarrollo. Se ha planificado el siguiente timing, pero teniendo en cuenta el carácter abierto y participativo del módulo lo planteado se trata de una valoración "relativa" del tiempo para el cumplimiento de las actividades. Los/as alumnos/as pueden decidir la extensión de las actividades según el interés y participación que se decida. A pesar de todo, es un objetivo compartido por el grupo el conseguir cumplir con los contenidos en el horario disponible. Gracias por colaborar en esta labor.

Primer día: 2 horas y 15 minutos (8 de febrero de 2013, viernes, de 16:00 a 18:15 horas)
  1. Presentación del módulo: contenidos, métodos y herramientas.
  2. Presentación general del libro que complementa el módulo.
  3. Resolución de posibles dudas expresadas en el blog o en clase.
  4. Presentación y explicación del contenido de la práctica.

 Segundo día: 4 horas y 30 minutos (23 de enero de 2013, sábado, de 08:45 a 13:15 horas)
  1. Resolución de las dudas planteadas en el blog.
  2. Desarrollo de la práctica por grupos con la colaboración del profesor.
  3. Resolución de las dudas planteadas en clase.
  4. Trabajo colaborativo on line para terminar la propuesta de campaña de generación de contactos.

    Tercer día: 2 horas y 15 minutos (1 de marzo de 2013, viernes, de 18:45 a 21:00 horas)
    1. Resolución de las dudas planteadas en el blog
    2. Presentación de propuestas
    3. Votaciones y equipo ganador
    4. Cierre del módulo: conclusiones y opiniones.

    Metodología formativa del módulo Marketing Directo


    Metodología formativa del módulo Marketing Directo

    Vamos a intentar desarrollar el blog con un pequeño proyecto de captación de nuevos clientes. El resultado de ello dependerá del nivel de implicación en la tarea que consigamos. Te animo a participar de forma proactiva.

    Premisas para el planteamiento de la metodología docente:

    1. La participación (mental y física) de las personas que quieren aprender es básica para la eficacia formativa.
    2. Procurar evitar las clases magistrales de contenidos cerrados y no colaborativos, limitando el uso del power point a lo estrictamente necesario.
    3. Buscar motivaciones que impulsen la participación del alumno/a a través de una método participativo y colaborativo.
    4. Posibilitar una profundidad de aprendizaje personalizado por parte del alumno/a, según sus ganas y motivación para estudiar la materia.
    5. El nivel académico, la madurez intelectual y la claridad en los objetivos formativos del alumnado en el master permite un planteamiento más abierto y participativo. Lo que supone praticar una habilidad fundamental para el reto laboral actual y futuro.


    Características del módulo formativo:

    1. Ofrecer la posibilidad de que la demanda de contenidos sea determinada por el propio alumno o alumna según sus intereses respecto a la materia a impartir.
    2. Programar una parte práctica que incida en el conocimiento y aplicación de contenidos relevantes para la aplicación práctica del contenido en la vida laboral del alumno/a.
    3. Presentar una oferta de actividades que permita al alumno/a una mayor profundización en los temas de su interés dentro de los límites temporales del módulo.
    4. Planificación del proceso formativo para un seguimiento colaborativo, donde todos los participantes puedan ser protagonistas.
    5. Promover la interacción y la evaluación INTERPARES para la práctica de trabajo en grupo.


    La experiencia en el máster nos procura varias enseñanzas:

    1. La disponibilidad de ordenadores conectados a Internet supone una tentación para la distracción con respecto al trabajo a realizar y el seguimiento del proceso formativo. En manos de cada uno está el caer en la tentación o no.
    2. El hecho de que haya distintos niveles de conocimiento previo puede suponer que algún compañero/a se sienta algo perdido/a en la práctica. Se recomienda ser atrevido/a para la pregunta cuando algo se desconoce y ofrecer el apoyo necesario al compañero/a cuando el trabajo en equipo lo requiera. Que nadie se sienta "out", por favor.
    3. El proceso formativo basado en el trabajo práctico necesita de un nivel de autoexigencia mayor que la clase magistral. Por favor, actúa en consecuencia y no esperes a que el profesor te dé lo que se supone que esperas. Pídelo y vemos cómo podemos incluirlo en el módulo. El profesor es quien programa, inicia y organiza el trabajo, el alumno/a es quien estudia y trabaja para su aprendizaje, pero en un contexto de grupo. No olvides, por favor, que el profesor está para ayudar en la labor y que gestiona los intereses de un grupo de personas. Así que busca el rendimiento formativo para tí teniendo en cuenta el grupo y siempre que lo veas interesante para tí y para todos/as... pregunta, comenta, participa. Te lo agradeceremos.