Inbound marketing para ayudar el equipo de ventas

Oriol Bel, Marketing Director de IboundCycle, descubre en qué consiste la sales enablement y cómo el inbound marketing puede ayudar al equipo de ventas a conseguir sus objetivos de manera más eficaz y rápida.

Crear listados en tu base de datos

Según Hubspot así se hace el list broking interno con su herramienta.

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Smarketing: 10 tips para mejorar la alineación entre marketing y ventas

 Recogido de https://blog.hubspot.es/marketing/smarketing

Escrito por Shelley Pursell

@shelleypursell

Mi interés en mejores prácticas de smarketing comenzó cuando nuestro equipo de ventas creció muchísimo en unas cuantas semanas. De pronto, la comunicación entre Ventas y Marketing era más complicada. Cuando éramos un equipo más reducido, podía tener juntas cara a cara con cada vendedor y hablar de cómo podríamos generar más (y mejores) leads; no fue posible replicar ese proceso a medida que crecimos.

Necesitaba ayuda. Para conocer lo que otros especialistas en marketing estaban haciendo para trabajar de manera eficiente con sus equipos de Ventas, programé algunas juntas con varios miembros de nuestro campo y el equipo del canal de Marketing.

 

Resulta que cada experto en marketing con el que hablé tuvo muy buenos consejos y procesos para trabajar con Ventas, pero ninguno de ellos me brindaba exactamente los mismos. Así que decidí compilar las mejores prácticas para compartir esta información con todo el mundo.

Pero antes de pasar a esas prácticas, veamos lo que define el término de smarketing.

¿Qué es smarketing?

Smarketing es la alineación de los equipos de Marketing y de Ventas que se da gracias a una comunicación regular entre ambos. Al estar en el mismo canal, los dos equipos plantean alcanzar metas y objetivos en común que se revisan cada mes —para evaluar el avance y la necesidad de ajustes para cumplir con lo establecido.

Las compañías que cuentan con una estrategia de smarketing logran cerrar 67% más tratos y llegan a obtener hasta 209% más ingresos que las empresas que no cuentan con esta alineación.

Si quieres lograr una integración eficiente entre estas dos áreas, sigue leyendo y descubre los mejores consejos y prácticas de smarketing.

Por qué el smarketing es una estrategia Inbound exitosa

Porque construye una estrategia más sólida

El objetivo del método Inbound es crear una estrategia a largo plazo que integre de manera eficiente la comunicación, los contenidos de marketing y la atención y seguimiento de prospectos y clientes, para que sean también un reflejo de la calidad de tu producto o servicio. No solo se trata de una estrategia sólida, sino que también es uno de los métodos que más eligen los clientes, ya que hasta un 95% de ellos prefieren marcas que generan contenido para cada una de las etapas del ciclo de compras.

Sigue leyendo haciendo clic en la imagen.

 

Maximizar el rendimiento del departamento de ventas gracias a una buena cualificación del lead

Veamos como explica Pau Valdés, CEO y CoFundador de InboundCycle, cómo una empresa puede mejorar el rendimiento del departamento de ventas gracias al Inbound Marketing.

Jornada Gratuita: SMarketing: Unificando los esfuerzos de equipos de marketing y ventas para mejorar los resultados de la empresa

Son muchos los departamentos de marketing y ventas que trabajan de forma estanca. En casi todos los casos trabajan contra objetivos distintos, y no comparten información relevante que aportaría conocimiento al otro departamento para la consecución de mejores resultados.

Un cambio de esta metodología aplicando Smarketing optimiza los recursos dentro de la empresa, minimiza posibles conflictos de intereses entre departamentos, para lograr lo realmente importante: cerrar más negocios. 
 

Objetivo

El objetivo de la charla es, sensibilizar a las empresas a sumarse a una metodología, Smarketing, que aumente la eficiencia de los equipos y en consecuencia los resultados de negocio.
SMarketing (sales + marketing) es un proceso que integra al equipo de marketing y ventas en la estrategia de generación de oportunidades de negocio, con el objetivo de buscar simbiosis entre ambos departamentos, para que trabajen en beneficio mutuo contra unos objetivos compartidos.

Programa

• Situación actual de los departamentos de Marketing y Ventas.
• El comportamiento del comprador y la adaptación del vendedor.
• Nociones básicas del Customer journey.
• Software de gestión de marketing y ventas.
• Establecimiento de las bases de una metodología de SMarketing.
• Alineaciones entre ambos departamentos.

Dirigido a

Empresas B2B (Responsables de departamentos de marketing y de ventas; Directores/as) y todas aquellas personas que tienen interés en mejorar cifras de negocio a través de estrategias digitales.

Ponente

Oto Whitehead, CEO en WOKO. 30 años en diversas Agencias de publicidad y marketing. En los últimos 10 años, dirige la Agencia Creativa de Inbound Marketing WOKO como responsable de áreas de marketing y desarrollo de negocio.

Próximas ediciones

Zamudio (Bizkaia)

Fecha: 13/03/2019

Precio: Gratuito

• Agencia coordinadora: Bizkaia Enpresa Digitala
• Lugar: Parque Tecnológico de Bizkaia. Edificio Tecnalia, #204
• Horario: De 09:30 a 12:00
• Duración: 2´5 horas
• Organizador: SPRI - Bizkaia Enpresa Digitala
• Impartido por: Oto Whitehead (Woko)

Más información

• Por teléfono: 944 536 262
• Por e-mail: apuntaeuskadinnova@spri.eus

Entendiendo el Buyer Journey

Como complemento a la formación del módulo en clase, te paso el link a esta web donde explican el Buyer Journey, concepto que hemos comentado en clase y que es interesante que conozcas para tu futuro profesional en el marketing. Si tienes dudas puedes preguntar el sábado.

Saludos.

 Understanding the Buyer's Journey