Maximizar el rendimiento del departamento de ventas gracias a una buena cualificación del lead

Veamos como explica Pau Valdés, CEO y CoFundador de InboundCycle, cómo una empresa puede mejorar el rendimiento del departamento de ventas gracias al Inbound Marketing.

Enriquecer las bases de datos con información sociodemográfica y geodatos

Data Centric ofrece servicios para enriquecer la base de datos comercial. Veamos cómo lo presentan:

Toda la información que aporte una capa más de valor puede ser útil, como la capa geográfica y todos los datos asociados a ella. A partir de una localización o una dirección postal puedes aumentar el conocimiento exponencialmente y mejorar los resultados de tu campaña con datos como:
• El nivel socioeconómico. Un completísimo score que usando múltiples datos resume la renta y la capacidad económica.
• Datos catastrales de la vivienda: Superficie, antigüedad, garajes, piscinas entre otros.
• Índice Geográfico de morosidad. Un potente indicador que identifica el riesgo de impago de una dirección.
• Información sociodemográfica: Estructura del hogar, profesiones, número de extranjeros y muchos más.
• Distribución del presupuesto familiar por tipo de gasto: Bebidas, seguros etc. • Información estadística sobre finanzas: Inversión bursátil, patrimonio...
• Información estadística sobre condiciones de vida: Pago de colegios, gastos relacionados con calefacción, agua, alquiler y otros.
• Información estadística sobre consumos tecnológicos: Compras por internet, tenencia de Fibra, adsl, móviles, ordenadores...

¡Tenemos más de 1600 diferentes!

Ventajas y aplicaciones:
• La capacidad de segmentar tus campañas en base a estos nuevos datos.
• El poder personalizar tus comunicaciones a cada tipo de cliente.
• Mezclar información de consumos con información de mercado y descubrir insights.
• Optimizar tus inversiones, filtrando prospectos sin potencial.
• Conocer el entorno geográfico de una zona o localización.
• Toda la información está disponible en tiempo real a través de nuestros webservices y APIs.
• 100% legales y conformes a la nueva RGPD La información es poder

¿Quieres hacerte con él? Contacta ahora y comienza a utilizar todo el potencial de los datos.

Si quieres conocer los datos que utilizan haz clic AQUÍ.

La trazabilidad del marketing: cómo alinear con el equipo de ventas

 El próximo viernes insistiremos en la relevancia de coordinar marketing con ventas. Este artículo nos ayuda a reflexionar sobre el tema y ver por dónde van las tendencias de seguimiento del marketing para apoyo a ventas.

Recogido de www.marketingnews.es


 Por Clara Vidal

Las empresas dedican grandes esfuerzos a realizar acciones de marketing, pero no siempre queda plasmada su eficiencia o su repercusión en las ventas. La relación entre las campañas promocionales y los resultados suele ser bastante imprecisa, y esto es porque, aparentemente, no hay una vinculación directa entre ellas. Ante esto, se hace cada vez más necesario que las empresas implanten herramientas de venta que incluyan un sistema de trazabilidad que posibilite al departamento de marketing conocer y seguir el rendimiento de sus campañas y su influencia en la actividad comercial.

Disponer de una estrategia marketing es un gran avance, pero no es suficiente. Tan importante es delimitar un plan de acción como saber medir los resultados correctamente. Solo así sabremos si el trabajo de promoción está reportando los resultados esperados y si está influyendo en las ventas.

Qué es la trazabilidad del marketing 

La trazabilidad del marketing y ventas es el seguimiento del material promocional y las piezas de marketing, y la medición de su impacto a tiempo real. Este procedimiento sirve para detectar y optimizar las acciones de mercadotecnia, adaptándolas a las necesidades y respuestas de los clientes. En definitiva, los datos obtenidos son útiles para la saber si la estrategia de marketing y ventas está funcionando o no y, en tal caso, adaptarla a tiempo.

En ese sentido, la posibilidad de recopilar información a tiempo real y de conocer los recorridos de los agentes y las piezas que utilizan, facilitará su análisis para tomar decisiones acertadas de cara a nuevas campañas y aumentar la rentabilidad del marketing.

Cómo alinear con los equipos de ventas

Medir la trazabilidad del marketing permite a los equipos de marketing y ventas coordinar de forma óptima su trabajo para cumplir los objetivos de ambos departamentos, ya que gracias a esta información pueden:

-Saber qué piezas de marketing atraen más a los consumidores.  

-Extraer conclusiones del comportamiento de los usuarios.  

-Conocer el estado de los KPIs y conversiones.

-Optimización del tiempo, evitando duplicar tareas administrativas y centrándose en cumplir
los objetivos comunes de ventas.

-Prevención de errores y mayor margen de actuación.  

-Diseño de futuras estrategias adaptadas a los clientes.

Para que la trazabilidad ayude a mejorar las estrategias de marketing y comerciales, es imprescindible crear y optimizar las piezas y aprovechar las herramientas de trazabilidad comercial para hacer un seguimiento más efectivo de las acciones y respuestas de los consumidores.

Cuando el departamento de marketing dispone de esta información valiosa de los usuarios, que solo los comerciales pueden recabar, ambos equipos optimizan sus esfuerzos y se encaminan hacia la consecución de los objetivos de forma conjunta.

Clara Vidal, responsable de marketing y comunicación de inaCátalog.

El departamento de marketing DEBE entender al departamento de ventas

Escucha este video sobre las funciones del departamente de ventas de una empresa y comenta las reflexiones que te sugiere para una buena gestión del marketing que ayude a ventas.

Vendiendo servicios de marketing directo

Jornada Gratuita: SMarketing: Unificando los esfuerzos de equipos de marketing y ventas para mejorar los resultados de la empresa

Son muchos los departamentos de marketing y ventas que trabajan de forma estanca. En casi todos los casos trabajan contra objetivos distintos, y no comparten información relevante que aportaría conocimiento al otro departamento para la consecución de mejores resultados.

Un cambio de esta metodología aplicando Smarketing optimiza los recursos dentro de la empresa, minimiza posibles conflictos de intereses entre departamentos, para lograr lo realmente importante: cerrar más negocios. 
 

Objetivo

El objetivo de la charla es, sensibilizar a las empresas a sumarse a una metodología, Smarketing, que aumente la eficiencia de los equipos y en consecuencia los resultados de negocio.
SMarketing (sales + marketing) es un proceso que integra al equipo de marketing y ventas en la estrategia de generación de oportunidades de negocio, con el objetivo de buscar simbiosis entre ambos departamentos, para que trabajen en beneficio mutuo contra unos objetivos compartidos.

Programa

• Situación actual de los departamentos de Marketing y Ventas.
• El comportamiento del comprador y la adaptación del vendedor.
• Nociones básicas del Customer journey.
• Software de gestión de marketing y ventas.
• Establecimiento de las bases de una metodología de SMarketing.
• Alineaciones entre ambos departamentos.

Dirigido a

Empresas B2B (Responsables de departamentos de marketing y de ventas; Directores/as) y todas aquellas personas que tienen interés en mejorar cifras de negocio a través de estrategias digitales.

Ponente

Oto Whitehead, CEO en WOKO. 30 años en diversas Agencias de publicidad y marketing. En los últimos 10 años, dirige la Agencia Creativa de Inbound Marketing WOKO como responsable de áreas de marketing y desarrollo de negocio.

Próximas ediciones

Zamudio (Bizkaia)

Fecha: 13/03/2019

Precio: Gratuito

• Agencia coordinadora: Bizkaia Enpresa Digitala
• Lugar: Parque Tecnológico de Bizkaia. Edificio Tecnalia, #204
• Horario: De 09:30 a 12:00
• Duración: 2´5 horas
• Organizador: SPRI - Bizkaia Enpresa Digitala
• Impartido por: Oto Whitehead (Woko)

Más información

• Por teléfono: 944 536 262
• Por e-mail: apuntaeuskadinnova@spri.eus

Cómo aumentar la Tasa de Apertura del Email Marketing

Guía Reglamento Protección de Datos de APD

Haz clic en la imagen para conseguir el documento.

Anatomía de un correo electrónico cinco estrellas

Interesante documento editado por Hubspot donde se ofrecen recomendaciones prácticas para profundizar en el conocimiento necesario para mejorar la eficacia de las campañas de email marketing.

SPAM recibido el 15 de enero de 2018

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La experiencia del usuario en el email marketing por Digital Response

El email marketing sigue vivito y coleando

Antonio Mas Gómez
Director General de Ideup!
y profesor de ICEMD

Como mejorar el asunto del email

En este módulo conocemos criterios para saber redactar un email. Dentro de los mismos hablamos de la relevancia del asunto como momento relevante del proceso de comunicación con el receptor. Veamos algunos consejos de Digital Response para redactar un buen asunto en nuestra próxima campaña de email marketing:

1. Soluciona un problema
2. Sé creativo y no dejes indiferente
3. Personaliza según la localización
4. Usa verbos de acción
5. Vigila los caracteres del “From name“!
6. Haz un descripción coherente
7. Formula una pregunta
8. Usa la estrategia del abandono del carrito de compra

Para leer el artículo completo haz clic en la imagen.

Evolución de KPI's de email marketing

Recogido de www.digitalresponse.es

Sign-up.to ha publicado el estudio 2017 email marketing Benchmark Report que reúne un interesante análisis de los resultados que han obtenido de todas las campañas de Email Marketing que han enviado desde el 1 de enero del 2016 hasta el 31 de diciembre de 2016.

¿Qué cambios se han experimentado en los últimos 12 meses?
La Tasa de Apertura ha sufrido un leve decrecimiento, a pasado de un 24.88% a un 24.79%. En cambio, la Tasa de Clicks y la de Click-to-Open han tenido un incremento importante. La primera ha pasado de un 3.42% a un 4.19% y la segunda de un 10.88% a un 11.88%. En cuanto a la Tasa de Bajas se ha reducido de un 0.52% a un 0.49%.

Tus preguntas ayudan

Este módulo del Máster en Marketing sobre marketing directo es eminentemente práctico y con el poco tiempo que tenemos es imposible abordar todo el contenido sobre el tema. Pero no me gustaría que salieras del módulo con alguna duda sobre la materia sin resolver (o por lo menos, intentarlo).

Con tus preguntas aprendes tú y todo el grupo. Te animo a que pienses un ratito y escribas alguna pregunta o duda que tengas sobre marketing directo en los comentarios a esta entrada del blog. Mañana mismo intentaré resolverla. Así que… para comenzar el módulo tendremos algo de tiempo para resolver las dudas que puedas tener sobre marketing directo.

Eskerrik asko por tu colaboración.