Marketing directo e interactivo de Josep Alet

Si tienes interés para leer sobre el tema del módulo, te propongo el libro de Josep Alet:

MARKETING DIRECTO E INTERACTIVO
Campañas efectivas con sus clientes

Te dejo un link a una entrevista al autor que apareció en la revista Código 84 de AECOC.

Lead Scoring dentro del Lead Generation

Esta terminología será cada vez más usual para tí como futuro profesional del marketing.Ya hablamos largo sobre el Lead Generation el primer día del módulo. Ahora te dejo información más detallada sobre el Lead Scoring:

Definición: 
Es una puntuación que se va asociando a cada uno de tus contactos o leads en función de su comportamiento, es decir, es una manera de dar una valoración numérica a tus oportunidades de ventas que irá incrementando a medida que vaya demostrando más interés en tus contenidos web, e-mails, etc.

Fuente: Markitude (empresa que ya cité en clase y que aparece en los contenidos) Si quieres conocer más sobre el tema puedes hacer clic en la imagen. Aprovecha para conocer el blog de la empresa y suscribirte si quieres seguir informado. Puede que este sea el principio de tu especialización en marketing. ;-)

A propósito de los contenidos del módulo

Comenté en clase que había contenidos en el módulo que eran muy novedosos para el sector profesional del marketing y la dirección comercial. Una de ellos, como podéis revisar en el material facilitado en el módulo, es el Inbound Marketing. Para refrender mis palabras en clase y ofreceros la oportunidad de asistir al evento, os informo que el próximo 3 de marzo ESIC Icemd y la Cámara de Comercio de Bilbao han organizado una jornada gratuita titulada: Cómo estructurar el departamento de Marketing de Contenidos e Inbound en tu empresa: las claves para adaptarte al nuevo paradigma.

¡¡¡¡Nuevo paradigma!!!!!  ¡¡¡uau!!!

El mismo título ya nos dice con contundencia el carácter de novedad que ESIC Icemd y la Cámara le dan a este contenido de nuestro módulo. Las explicaciones del pasado viernes os servirán para entender con mayor facilidad los contenidos de la jornada en la Cámara de Bilbao. A ver si se anima alguien a asisitir. Allí nos vemos.

4 Key Steps to Developing an Effective Lead Management Process

La lectura de este artículo ya puede parecer más fácil de entender después de las explicaciones recibidas en el módulo. ¿O no?

Lead management can be a tricky thing, so making sure you pick the right marketing automation technology is crucial.

Your B2B sales department is focused on one thing: converting qualified leads into paying customers. In order for them to do this, they needs leads. This is where an effective lead management process becomes critical.

Implementing this kind of process is the first step in organizing your buyers’ journey and aligning the efforts of sales with marketing. It will give both teams visibility into what each is doing, align workflows, and unite them to work toward a common revenue goal.

Para leer el artículo completo clicar en la imagen.

DataCentric Executive

http://www.datacentric.es/

DataCentric Executive. La Base de Datos más actualizada para contactar con los Decisores.

En DataCentric acabamos de verificar más de 45.000 Directivos Financieros mediante nuestros servicios de telemarketing. A diario, contactamos con miles de Empresas del mercado Nacional para que negocios como el tuyo, dispongan de línea directa con los verdaderos Decisores. Hoy tenemos estos cargos actualizados: CARGO REGISTROS Dirección 82.664 Financieros 81.468 Comerciales 27.247 Marketing 13.072 Compras 7.728 Informática 9.164 RRHH 14.998 Producción 5.536 No esperes más para implementar tus acciones Comerciales y de Marketing, haz como en DataCentric, y mejora día a día tus contactos. Recibe un cordial saludo.

Oferta listados B2B

¿Email, teléfono, dirección postal,…?

DataCentric te ayuda a comunicar con tus clientes B2B por el canal que desees: Validando y enriqueciendo los números de teléfono. Disponiendo de los emails nominativos profesionales (con consentimiento), a través de cualificación telefónica. Accediendo a más datos de interés sobre clientes actuales: teléfono, CIF, número de empleados, cargos directivos concretos, cifra de facturación, etc. Optimizar tu información será la mejor inversión para obtener resultados. Consulta nuestras mejores soluciones en: www.datacentric.es o llamando al +34 91 382 20 02

Recibe un cordial saludo, Departamento de Marketing & Comunicación DataCentric

Oferta de listados de nuevos autónomos

Si quieres conocer dónde está el negocio, sigue leyendo...

Los autónomos representan el segmento de negocio más numeroso de España, en constante crecimiento. Las nuevas tecnologías y el entorno empresarial facilitan su actividad, y no podemos permanecer ajenos a ellos en nuestras acciones de captación y venta. DataCentric actualiza periódicamente esta base de datos de Autónomos para ofrecerte nuevas oportunidades de negocio. Son profesionales que demandan tus productos y servicios, la interlocución es directa y la decisión de compra rápida. Las altas en 2014 representan 220.504 nuevos clientes potenciales, de los que 64.037, tienen más de un negocio. DataCentric te ofrece una base de datos totalmente renovada, con 1.597.648 registros de autónomos. Contactar con ellos está en tus manos.

Jornada Komunikadores

El futuro sobre los datos del consumidor

Steve Wilkinson, socio de Ernst&Young señala que...

"La era dorada de la información personal gratuita sobre el cliente está a punto de llegar a su fin"

Leer más AQUÍ

Cratividad en el asunto del email

Inbox messages - Español from Maicol Vera on Vimeo.

Grupos formados para propuesta de campaña de generación de contactos

Grupo Mapfre: Natxo, Manuela, Andoni y Amaia
Grupo  Phonexperience: Zuriñe, Lara, Aida y Gabriela
Grupo Inveslan: Noelia, Angel, Itziar y Mónica
Grupo Orilon: Oscar, María, Regina y Pablo
Grupo OVB: Leire, Diana, David y Ane
Grupo Procomsa: Amaia, Lara, Joseba, Adrian y Daniel
Grupo Reta: Julen, Alain, Paco e Iñigo

¿Falta alguien?

Necesitamos que los grupos se identifiquen con foto y datos del proyecto y publicarlo en este blog. Venga, ánimo.

Tenemos identificado al decisor adecuado

Este es un email de Data Centric, empresa con oferta de listados de marketing directo para campañas de captación.:

¡Es momento de moverse!. No te quedes atrás y recupera clientes y cuota de mercado. ¿Cómo? Tenemos a tu disposición 363.364 directivos con capacidad de decisión. Dirección General 123.997 Financiero 109.348 Comercial 41.245 Marketing 23.105 Compras 13.342 Informática 10.545 Recursos Humanos 33.111 Producción 8.198 Te ayudaremos a realizar la segmentación precisa, a identificar y cuantificar tus segmentos potenciales más rentables, y sobre todo, a contactar y dirigirte al jefe adecuado. Aún estas a tiempo de preparar la estrategia de captación y prospección de Clientes para 2014. Contacta con nosotros. Más información pulsa aquí

	Recibe un cordial saludo,

Cómo definir el lead por Marketo

Brought to you by Lead Generation Software by Marketo

Schober PDM es ahora DataCentric

Después de veinte años de fructífera colaboración el grupo alemán Schober y el español Grupo PDM, ambos grupos han llegado a un acuerdo de venta de las acciones que el primero poseía en la compañía Schober PDM iberia.

La compañía Schober PDM en estos años ha alcanzado una situación de liderazgo en el sector de bases de datos para BtB y en la elaboración que directorios y contenidos para los principales portales de internet. Schober PDM, ahora DataCentric, es además la propietaria del portal Directivo Plus y representante de las herramientas XCAMPAIGN y de Uniserv, uno de los softwares lideres mundiales en emailing y dataquality. Las ventas de Schober PDM están diversificadas geográficamente y más del 25%  provienen de clientes domiciliados fuera de España.  

Seguir leyendo en www.periodicopublicidad.com

Oferta de trabajo

Por si fuera de vuestro interés:

Buscamos Ejecutivo/a de Cuentas

Se responsabilizará de la gestión de clientes con el objetivo de ofrecer un servicio y atención de calidad.
Requisitos mínimos:

• · Edad entre 25 y 30 años.
• · Experiencia en venta de publicidad, marketing estratégico, marketing digital, comunicación, branding,
•   etc.
• · Vocación comercial.
• · Don de gentes.
• · Orientación al cliente.
• · Conocimiento técnicos en publicidad y marketing digital.
• · Valorable dominio de euskera.

Sus labores serán:

• · Gestión de clientes actuales y potenciales: atención y servicio, detección y concreción de necesidades,
•   visitas y reuniones comerciales.
• · Presentación de los servicios de la Empresa a potenciales clientes, ampliación de cartera (empresas
•   e instituciones, grandes cuentas, etc).
• · Creación, presentación, defensa y seguimiento de ofertas.
• · Coordinación de proyectos y trabajos a desarrollar.
• · Acciones de marketing, participación en foros del sector, etc.
• · Demás tareas propias del puesto.

Solicitudes:

• · Puedes rellenar el formulario que tienes a en este link.
• · O enviarnos tu CV y referencias a: rrhh@zorraquino.com