Presentación Grupo "Materiales de Construcción"

Enlace a la Presentación del Grupo "Materiales de Construcción" (PowerPoint)
Enlace a la presentación del Grupo "Materiales de Construcción" (PDF)

Lo subo en PDF porque al subir la presentación en Powerpoint se descolocan los títulos.

Listados de particulares

Comentamos en clase que el acceso a particulares a través de listados externos es más difícil cada día por el control legal que existe.

Pero hay posibilidades. Os traigo el email de Shober para alcanzar a nuevos hogares.Habla de familias y hogares, no de personas, por lo que podrían ser datos de direcciones postales no nominativas.

Hola Joseba,
	Nuevos titulares de líneas telefónicas - 482.714 durante el año 2012 Schober Hogares, la base de datos que abre las puertas a todos los hogares y viviendas de España, ofrece la posibilidad de contactar con familias y hogares que acaban de mudarse. Este target lo llamamos ALTAS Hogares y está formado por titulares de líneas telefónicas que aparecen en los directorios telefónicos por primera vez asociados a una determinada dirección y número de teléfono. Tienen una alta probabilidad de corresponder a viviendas de nueva ocupación, y por lo tanto, a hogares con predisposición a la adquisición de ciertos productos, y por lo tanto, altamente receptivos a campañas promocionales. ALTAS Hogares también son segmentables por GEOtipos Schober, 37 tipologías que agrupan la población española en función de su perfil socio-demográfico, económico, geográfico y urbanístico. Para más información sobre el target ALTAS Hogares, o para conocer más sobre como segmentar mercados B2C por GEOtipos Schober, contactar con nosotros.

Un saludo cordial, Per XXXXXX Director de Marketing y Ventas Internacionales

Orden de presentaciones del trabajo

Como he recibido varias solicitudes para los primeros puestos en las presentaciones os comento como está el tema:

1. Cafés El Abra
2. Rec Accesorios
3. 2B1 International Consulting


De un grupo me han escrito dos personas, por lo que creo que ya están todos los que han solicitado ser de los primeros en presentar. A partir de aquí consensuais el resto, por favor.

Eskerrik asko.

Optimize Lead Management to Align Sales and Marketing

Today’s marketers are under mounting pressure to demonstrate the direct connection between marketing programs and sales impact. Measuring return on marketing investment is notoriously hard to do. Marketers need to show a positive link between outreach activities and bottom-line metrics such as new customer acquisition and sales revenue. But for many companies, deficient lead management practices keep getting in the way. The landscape of business-to-business marketing has profoundly changed.

 Marketers face the formidable challenge of tracking leads from an ever-expanding array of channels in an increasingly complex purchase-decision process. In the past, marketing teams focused largely on raising brand awareness through creative work, but this is no longer true. Marketing departments now must be able to show—proof-positive—that their efforts directly contribute to new leads, customer acquisitions, sales, and revenue growth.

Sigue leyendo si te interesa.

Enboga Grupo de Comunicación

 

 

 

Enboga Grupo de Comunicación es una agencia que ofrece soluciones de comunicación y promoción de empresas Premium

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Equipo:

Janire Zaballa

Estelle Viard

Renata Pfeifer

Juan Carlos Díaz

 

 

 

Servicios: 

• Servicios de RRPP y Gabinete de prensa: difusión en medios externos y medios propios (revista Enboga, redes sociales, revista digital Gente Enboga, Guía Premium Bilbaoclick)

• Creación y actualización de soportes y plataformas digitales e impresas (revistas corporativas…)

• Desarrollo y posicionamiento SEO de páginas web

• Diseño gráfico (flyers, folletos, papelería corporativa, tarjetas visita…)

• Organización y coordinación de eventos

• Gestión de campañas de marketing directo (diseño y envío de newsletter, e-mailing, campañas sms…)

Target:

 
PYMES de diferentes sectores que ofrecen productos o servicios de alta gama (Premium) y Asociaciones y Colectivos Profesionales que no disponen de medios propios para gestionar su comunicación externa. Ámbito regional (País Vasco).

Objetivos:

• Captar nuevos clientes de empresas premium que requieran los servicios de una agencia para llevarles su comunicación y posicionar su marca, y que no sea competencia directa de los clientes actuales.

• Conseguir que clientes actuales que compran productos puntualmente pasen a ser clientes de agencia en régimen de fee mensual

Grupo 2B1 International Consulting

Nuestro negocio se centra en la consultoría de apoyo a la internacionalización.
Nos enfocamos en:

- Protocolo
- Coaching
- Traducciones
- Técnicas de negociación
- Asesoramiento jurídico-económico
- Estrategia de introducción en nuevos mercados
- Call Center


El equipo 2B1:
- Pablo Gómez
- Emilie Aranda
- David García
- Paula Cervera

ONG "Los Veteranos"

Componentes: Ainhoa Goyeneche, Nuria Maurtua, Carlos Franco y Miguel Lozano.


 "Los Veteranos" es una ONG dedicada al cuidado de las personas de avanzada edad. Operamos en el ámbito de Bizkaia. La organización  tiene por objetivo mejorar la calidad de vida de las personas mayores con recursos limitados y en situación de aislamiento y/o soledad a través de la acción de voluntarias y voluntarios cualificados.

Los valores que inspiran la organización son los siguientes:

•     el valor único e irremplazable de cada ser humano,
•     el respeto a todo hombre y a toda mujer, sea cual sea su origen, su ideología y su estado físico, psíquico o social,
•     la libertad fundamental de cada persona,
•     la solidaridad y el compromiso social.

Qué buscamos con el MARKETING-DIRECTO:

•    Crear una red de voluntarios sostenible a largo plazo.
•    Conseguir recursos económicos y no económicos para el desarrollo de las aciones de la ONG.
•    Concienciar a la sociedad de la necesidad de mejorar la calidad de vida mediante apoyo emocional, compañía, relación y amistad.

•    Sensibilizar puesto que la situación en la que viven estas personas mayores nos confiere el deber de dar testimonio, proponer respuestas y alertar sobre la necesidad de actuar a las administraciones públicas y a la sociedad civil.

 

SENON CONSULTORES

Senon Consultores es una Consultoría de empresas orientada a la obtención de financiación para proyectos empresariales.

El objetivo principal del Marketing directo es la obtención de una cartera de clientes sólida y equilibrada atendiendo a unos criterios concretos de selección.

Los componentes del equipo SENON son los siguientes:

- Paula Solís
- Sergio Ruiz de Gordejuela
- Jon Ander Blanco
- Eneko Ramirez
- Jokin Manzanas

Cafés el Abra

Integrantes del grupo: César Hernando, Javier Ripoll, Monira Mohamed y Natalia Diez


Cafés El Abra es una empresa familiar perteneciente al Grupo Santamaría Ibarra S.L., que se fundó en 1959 en Bilbao (Vizcaya) por Don José Miguel Santamaría Ipiña.

Objetivo de la acción de Marketing Directo:

• Venta de la línea de productos de café en cápsula. (menos importante)
• Conseguir leads y contactos para poder presentar ofertas de café en grano (más importante)
• Presentarnos como empresa innovadora y que ofrece un valor añadido en un mercado cambiante.

David Ogilvy nos habla de marketing directo

Shober comercializa listados de directivos para email marketing

Profesionales registrados activos de la principal comunidad de directivos en España www.directivosplus.com.

DirectivosPlus envía dos veces a la semana un resumen ejecútivo de noticias y artículos, clasificado por áreas profesionales: Dirección General/Gerencia, Marketing/Ventas, Finanzas, Tecnología y Recursos Humanos.

El perfil de usuarios de DirectivosPlus:
Una audiencia de más de 55.000 eMails de directivos registrados. El perfil de usuarios de DirectivosPlus: Tienen un perfil medío de edad de entre 35 y 50 años, y un 70% son hombres. La mayoría trabaja en empresas de servicios y comercio destacando su presencia en sectores como Publicidad, Marketing y Comunicación, Telecomunicaciones, Internet, Consultoría y Comercio. Su distribución geográfica se concentra en un 45% en Madrid y Cataluña.

Segmentación por Categoría funcional:
► Dirección General: 34.318 eMails
► Venta y Marketing: 10.039 eMails
► Finanzas: 7.146 eMails
► Recursos Humanos: 5.115 eMails
► Tecnología: 3.793 eMails

Segmentación por Tamaño de empresa:
► Hasta 10 empleados: 23.909 eMails
► 11-20 empleados: 16.410 eMails
► 21-50 empleados: 7.318 eMails
► 51-100 empleados: 4.056 eMails
► 101-1.000 empleados: 5.554 eMails
► >1.000 empleados: 1.612 eMails
► Desc. 3.678 eMails

Por tipo de comunicación autorizada:
► Todo (B2C y B2B, incluyendo ofertas de consumo): 30%
► B2B, ofertas de Empresa a Empresa: 100%

Usuarios recomendados
Un medio optimo para contactar con Directivos y Decisores de las Empresas. Es la base de datos optima para las ofertas B2B tales como tecnología, formación, viajes, material de oficina o servicios empresariales.

Medios disponibles
e-Mailing
Las campañas de eMailing se contratan como un servicio global integrado que incluye segmentación, envío de e-mailing y reporte. Asimismo podemos integrar un pagina de recogida de datos, un landing page, que se autorellene con los datos originales del fichero, para facilitar el alta de datos e incrementar el número de interesados regsitrados.

Novedad! Alquiler de Teléfonos para seguimientos deTelemarketing.

Grupo Rec Accesorios

                         

Integrantes del grupo:

E. De Pablo

A. Richard

I. Artetxe

J. Echávarri

Rec Accesorios es una empresa situada en Eibar (Gipuzkoa), con mas de 30 años de experiencia en el sector industrial. En la actualidad principalmente dedicados a ofrecer servicios de mecanizado completo, rectificado y bruñido.

Se trata de una empresa pequeña que cuenta con una cartera de clientes poco diversificada,  dependiente de unos pocos clientes muy poderosos. 

Objetivo: 

-Captar nuevos clientes.

-Conseguir una cartera de clientes diversificada.

-Vender más.

Grupo Materiales de Construcción

Integrantes: Iratxe, David, Virginia, Joserra y Victor

Proyecto:

El trabajo se basa en algunas campañas llevadas a cabo en el pasado por una empresa comercial de materiales de construcción

Objetivos:

1. Captar nuevos clientes
2. Presentar a clientes existentes otras familias de productos que por su actividad pudieran ser de su interés
3. Presentar nuevas gamas de productos

Grupo Esperanza Felina

Componentes: 

X. Urretabizkaia

J. Song

M.Ortiz

X. Lorenzo

Esperanza Felina es una pequeña asociación de rescate de Felinos creada en Vitoria hace tres años. Su principal labor es rescatar, rehabilitar y dar en adopción a felinos abandonados, maltratados y en general, cualquiera que necesite ayuda.
La asociación subsiste a base de donaciones privadas, así como a través de un programa de apadrinamientos/amadrinamientos. Nuestro objetivo es fomentar los apadrinamientos en los felinos y conseguir aumentar el conocimiento de la asociación en el País Vasco y a nivel nacional.

La página Web de la asociación es www.esperanzafelina.com

¿Qué es el “inbound marketing”?

Aquí tenéis un artículo sobre otro concepto "moderno" del marketing, pero como podéis comprobar se repiten aspectos que hemos visto en clase sobre el marketing directo más tradicional.

Recogido de marketingdirecto.com

Hoy en día todo el mundo habla del inbound marketing pero, ¿cuántos saben realmente lo que es y de dónde viene?

Este nuevo concepto nació para dar respuesta a los cambios en el comportamiento de los consumidores, que ya ni son receptores pasivos ni están dispuestos a permitir las interrupciones publicitarias de los medios tradicionales. El inbound marketing nació para dar respuesta a esta nueva realidad en la que los clientes son los que se encuentran con las marcas en interactúan con ellas de forma consentida y sin interrupciones no deseadas.

Según explica Internet República en su blog, el inbound marketing se basa en tres pilares fundamentales: SEO, marketing de contenidos y social media marketing, que trabajan de forma integrada y forman parte de una estrategia global, en la que se combinan todas las acciones, canales y técnicas para mejorar la reputación de la marca y conseguir una mayor visibilidad online.
Los principios de esta nueva forma de hacer marketing en la red los asentaron Brian Halligan, uno de los fundadores de Hubspot, con su socio Dharmesh Shah y uno de sus asesores David Meerman Scott. Pero las bases de esta idea se remontan a las décadas de los 50 y 60.

Peter F. Drucker aseguraba que “el marketing tiene como objetivo el conocer y comprender tan bien al consumidor que el producto se ajuste perfectamente a sus necesidades”, una idea que posteriormente recuperaría Seth Godin y sintetizaría en el concepto de permission marketing, que consiste en dejar de lado la agresividad y el intrusismo al tiempo que se centra en conseguir permiso de los consumidores antes de continuar con el proceso de venta.

El marketing relacional también tiene mucho que ver con la formulación del inbound marketing. Esta técnica de marketing, que se popularizó en la década de los años 90 y que tuvo a Regis McKenna como su gran exponente, tiene como máxima que las organizaciones se focalicen en satisfacer y retener a sus clientes para crear relaciones duraderas en el tiempo.

A la llegada de la revolución tecnológica, a finales del siglo XX y principios del XXI, todas estas teorías adquirirían una nueva dimensión y, al aplicarse en el mundo digital, darían lugar al inbound marketing. A través del SEO, marketing de contenidos y social media marketing, esta nueva técnica convierte a los consumidores en aquellos que puedan encontrar e interactuar con las empresas que ofrecen los servicios y productos que necesitan, generando el mayor valor posible para que las visitas lleguen a convertirse en leads y clientes.

En un futuro próximo, según explicó Brian Halligan, el éxito de muchas empresas online se basará en su capacidad de personalizar las experiencias de los usuarios y, a través de la información que se recopila de leads y clientes, ofrecerles mensajes y ofertas que se ajusten a sus necesidades particulares.

Pero ya sea de cara al futuro, o mirando hacia el marketing actual, las marcas tendrán que esforzarse por entender los cambios en el comportamiento de los consumidores y adaptarse al nuevo contexto en el que algunos de los principios más básicos del marketing empiezan a tambalearse.